EPC-k, projektfejlesztők és nemzetközi C&I energiatárolási projekteken dolgozó beszerzési csapatok számára.
Nem mindig a legnagyobb márka a legmegfelelőbb. Az számít, hogy a szállító valóban tud-e szállítania teprojekt -, amely három dologból áll:rendszerintegrációs mélység,{0}}exportra kész tanúsítványok és az Önéhez hasonló projektekben szerzett bizonyított tapasztalat.
Gyári csúcs borotválkozás, kórházi tartalék áramellátás, mikrohálózati rendszerek gyenge hálózatokkal rendelkező területeken - mindegyik forgatókönyv más típusú beszállítót igényel. Ez az útmutató végigvezeti a beszállítók ésszerű összehasonlításátelőttÖn küld egy ajánlatkérést, amely kritériumok választják el a komoly szállítókat a többitől, és hogyan kell gondolkodni a piac főbb szereplőiről. Ez nem a márka rangsorolása -, hanem a jobb beszerzési döntések kerete.
Első lépés: Határozza meg kritériumait, mielőtt megnézi a márkákat
Sok vásárló a „10 legjobb BESS beszállító” kifejezéssel kezdi a keresést. Ez szinte mindig időpocsékolás. Előfordulhat, hogy két beszállító egyaránt értékesít egy 215 kWh-s kültéri szekrényt, de az egyik rendelkezik CE- és IEC-dokumentációval az európai hálózathoz{4}}kötött telepítésekhez, míg a másik csak a délkelet-ázsiai{5}}hálózati projektekre vonatkozik. A specifikációs lapok hasonlóak; a tényleges termékek világok különböznek egymástól.
Mielőtt bármilyen ajánlatkérést küldene, vizsgálja meg ezeket a kérdéseket:
- Hány exportra{0}}fókuszált C&I projektet hajtott végre ez a szállító? Meg tudnak-e nevezni konkrét országokat, kapacitásokat és felhasználási eseteket?
- A rendszerformátum - szekrény, konténer vagy magas{1}}feszültségű állvány - megfelel a webhelyem feltételeinek?
- Teljesek a minősítések a célpiacomra? Nem csak „van CE-nk” - mely termékcsaládok milyen konkrét tanúsítvánnyal rendelkeznek?
- A BMS-t, a PCS-t és az EMS-t házon belül fejlesztik,{0}}vagy külön szállítóktól szerzik be?
- Hogyan néz ki a műszaki támogatás az üzembe helyezés és a garanciális időszak alatt?
- Adatlapokat és kapcsolási rajzokat tudnak adni az első műszaki hívás előtt?Ez az egyik leggyorsabb módja az exportkészség mérésének.
Gyors szűrés:Küldjön el e-mailben a szállítónak egy termékkatalógust, egy adott konfigurációhoz{0}}rendszerszintű adatlapokat, valamint egy termékvonal és célpiac szerint rendezett tanúsítási listát. A kiforrott exportműveletekkel rendelkező beszállítók általában néhány munkanapon belül válaszolnak a teljes dokumentációval. Ha hetekbe telik, amíg összeállnak, valószínűleg még nem állnak készen.
Három típusú beszállító
A magukat "C&I BESS beszállítóknak" nevező cégek gyakran nagyon eltérő dolgokat csinálnak. A kategória megértése számít, mert ez alakítja azt, amire reálisan számíthatsz.
① Cell- és modulgyártók
Ők irányítják a sejtkémiát és a termelési kapacitást, de a cellákat - nem telepíthető rendszereket értékesítenek. Hacsak nincs saját rendszermérnöki csapata a hőkezeléshez, a BMS-integrációhoz és a hálózatok összekapcsolásához, a közvetlenül a cellagyártótól való vásárlás általában nem megfelelő lépés.
Példák: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy
② Teljes BESS rendszerintegrátorok
Komplett rendszereket terveznek, szerelnek össze, tesztelnek és szállítanak - akkumulátormodulok + BMS + PCS + EMS + hőkezelés + tűzoltás + burkolat.Ez az, amire a legtöbb C&I projektvásárlónak szüksége van.
Példák: Sungrow, BYD,Polinovel, HyperStrong, Fluence
③ PCS / Inverter / EMS beszállítók
Erőteljes energiaátalakítási és energiagazdálkodási szoftver, de általában nem gyártanak akkumulátorokat vagy teljes burkolatot. Ezek a megfelelő választás, ha már rendelkezik akkumulátorforrással, és csak a teljesítményelektronikára és a vezérlőrétegre van szüksége.
Példák: Huawei (FusionSolar), Sigenergy, Deye, Goodwe
Gyakori buktató:A vásárlók vonzó cellaárat kapnak egy gyártótól, majd rájönnek, hogy a rendszerintegrációs költségek és a határidők messze meghaladják a várakozásokat -, és a megtakarítások eltűnnek. Hacsak nem rendelkezik belső-rendszermérnöki képességekkel, általában a ② típusú integrátorral való munka a megbízhatóbb út.
Reprezentatív beszállítók kategóriák szerint
Az alábbi táblázat a C&I BESS exportpiacán működő kiválasztott vállalatokat mutatja be, beszállítói típusok szerint rendezve. Célja a táj illusztrálása, nem pedig az eladók rangsorolása. Mivel ezek a vállalatok különböző kategóriákba tartoznak (a fentebb vázoltak szerint), az almák-az-almák közötti közvetlen összehasonlítása nem értelmes, - használja ezt kiindulási pontként saját szűkített lista összeállításához a projekt-specifikus igényei alapján.
| Szállító | Írja be | A-házi cellákban | C&I formátumok | Kulcs tanúsítványok | A legjobban illeszkedő forgatókönyvek |
|---|---|---|---|---|---|
| Sungrow | Integrátor | Nem | Szekrény + konténer | UL 9540, CE, IEC | Közép----nagy C&I, ipari parkok, Észak-Amerika és Európa |
| BYD | Integrátor | Igen (LFP) | Szekrény + konténer | UL, CE, IEC | Több-forgatókönyv, vertikálisan integrált ellátási lánc előnye |
| Polinovel | Integrátor | Igen (LFP) | Szekrény + konténer + mobil | CE, IEC 62619, UN38.3 | Kicsi---közepes C&I, feltörekvő piacok, gyenge-rács / off-grid |
| Fluence | Integrátor | Nem (Siemens + AES vonal) | Konténer-fókuszált | UL, CE, IEC | Nagy C&I / közel-közüzemi skála, Észak-Amerika és Európa |
| Tesla | Integrátor | Igen | Megapack (nagy{0}}formátum) | UL, CE | Nagyszabású-projektek, erős szoftver-ökoszisztéma, Észak-Amerika |
| CATL | Cell Mfr | Igen (LFP / NCM) | Sejtellátás elsősorban | UN38.3, IEC | Integrátor partnereken keresztül közvetetten szolgálja ki a C&I-t |
| Huawei | PCS / EMS | Nem | String{0}}típusú architektúra | CE, IEC, részleges UL | PV + tárhely optimalizálás, digitális O&M{1}}központú projektek |
| Deye | PCS / Inverter | Nem | Hibrid inverter + tároló | CE, részleges IEC | Kis C&I, lakossági---kereskedelmi kereszteződés |
Nyilvánosan elérhető információk alapján. A tanúsítványok és a termékvonalak változnak - mindig közvetlenül a beszállítóval egyeztessen az adott projekthez.
Három rendszerformátum - és a választás módja
BESS kültéri szekrény (100-250 kWh egységenként)
A kis{0}}és-közepes C&I projektek igáslója. Az egyes szekrények 100-250 kWh kapacitásúak, és a több egység párhuzamosan állítható, hogy elérje az 1 MWh-t vagy még többet. A gyakori alkalmazások közé tartoznak a kereskedelmi épületek, kórházak, gyári csúcsborotválkozás és instabil rácsokkal rendelkező régiók. A szekrények általában könnyebb helyszíni előkészítést igényelnek, mint a konténerek, ami gyorsabb telepítést és alacsonyabb polgári költségeket jelenthet. →Böngésszen kültéri szekrényrendszerek között
Egy dologra figyelni kell: nem minden szekrényrendszer támogatja a rugalmas PV / terhelés / hálózati csatlakozási topológiákat. Ha webhelyének hálózathoz-kötött működésre és jövőbeli napelemes integrációra is szüksége van, ellenőrizze, hogy a ház architektúrája natívan támogatja-e ezeket a csatlakozási módokat.
Konténeres BESS (egységenként 1–5 MWh)
A nagyobb kapacitáshoz -ipari parkokra, nagy-csúcsborotválkozásra, szolár-plusz-mikrohálózatokra van szükség. A konténereket gyárilag-összeszerelve és előzetesen-tesztelve szállítják; A helyszíni munka-főleg a kapcsolóberendezéshez való csatlakoztatást foglalja magában, ami jelentősen lerövidíti az üzembe helyezést a helyszíni-összeszerelt rendszerekhez képest. →Böngésszen a konténeres rendszerek között
Integrált C&I megoldások
Több, mint egy doboz szállítása. Ezek olyan projektek, ahol a rendszer az Ön konkrét terhelési profilja, tarifastruktúrája és működési céljai szerint van konfigurálva. Ez a megközelítés akkor számít leginkább, ha egy projekt több értékfolyamot foglal magában - csúcs borotválkozás plusz tartalék teljesítmény és keresletválasz, például. →Beszélje meg a projekt követelményeit
Az exportképesség többet jelent, mint a márka ismertsége
Egy beszállító remek hardvert építhet, de még mindig gyenge az exportban. Az exportkészség egy különálló kompetencia, amely lefedi a dokumentációt, a logisztikát, a tanúsítást és a kommunikációt, - amelyek egyike sem jelenik meg a termék adatlapján.
Egy érett exportműveletekkel rendelkező beszállító jellemzői:
- Többnyelvű termékkatalógusok és adatlapok oda-vissza{0}}és-letöltés nélkül
- Termékcsalád és célpiac szerint rendezett tanúsítási dokumentumok - nem csak egy homályos "we have CE"
- A leszállási költségek - megértése nem csak a gyári ár, hanem az a képesség is, hogy segítsünk a vevőknek átgondolni a szállítási, vám- és megfelelési költségeket
- Meghatározott értékesítés utáni- és távdiagnosztikai munkafolyamat
Hogyan befolyásolják a tarifák a földköltséget
| Célpiac | Kereskedelmi súrlódás (kínai származású) | Landed Cost Outlook |
|---|---|---|
| Európa | Alacsony | A gyári árak jellemzően jóval a koreai/japán megfelelők alatt vannak; költségelőny tart |
| Közel-Kelet/Afrika | Alacsony | Költségelőny tart, kényelmes logisztika |
| Délkelet-Ázsia | Alacsony | Költségelőny tartás, rövid szállítási távolságok |
| Latin-Amerika | Mérsékelt | Az előny a legtöbb országban érintetlen |
| Egyesült Államok | Magas | A jelentős tarifák részben vagy teljesen ellensúlyozhatják az árelőnyt -lásd az amerikai piaci szempontokat |
A tarifák gyakran változnak. Mindig számítsa ki a leszállási költséget az adott úti célhoz és beszerzési tervéhez, ne csak a gyári árra hagyatkozzon.
Az erős szállító nyolc jele
A nagyszámú szállító értékelése után a valós projektekben folyamatosan jól teljesítők a következő jellemzőkkel rendelkeznek:
- A C&I az alaptevékenység- nem egy lakossági termékválasztékhoz fűzött mellékvonal. A termékcsaládot kereskedelmi és ipari terhelések köré tervezték.
- Az exportdokumentáció igény szerint készen áll- katalógusok, adatlapok, kapcsolási rajzok és tervezési referenciák nem igényelnek nyomozást.
- Világos tanúsítási ütemterv- termékvonalonként és célpiaconként meg tudják mondani, hogy pontosan mi van tanúsítva, és mi van folyamatban.Az UL tanúsítási követelmények megértésekülönösen kritikus az észak-amerikai projektek számára.
- Rugalmas rendszerarchitektúra- szekrény, konténer, magas-feszültségű állvány vagy mobil formátumok egyetlen szállítói kapcsolatból.
- Ellenőrizhető projekt referenciák- 3–5 konkrét esetet tudnak biztosítani országgal, kapacitással, alkalmazástípussal és üzembe helyezési dátummal.
- Házon belüli BMS/PCS/EMS integráció- Ha üzembe helyezési problémák merülnek fel, egy vállalat oldja meg ezeket ahelyett, hogy több szállító mutogatna.
- Testreszabás káosz nélkül- moduláris építőelem, nem minden rendelés a nulláról indul.
- Működő tengerentúli műszaki támogatás- gyors távoli diagnosztika, valamint a -helyszíni mérnöki támogatás az első-in-piacon történő telepítésekhez.
A szűkített listától az ajánlatkérésig: öt lépés
GYIK
K: Mi a különbség a C&I BESS szállító és az akkumulátorgyártó között?
V: Az akkumulátorgyártó cellákat vagy modulokat értékesít. A C&I BESS beszállítója komplett, telepíthető rendszert szállít: akkumulátormodulok + BMS + PCS + EMS + hőkezelés + tűzoltás + burkolat. Egyes cégek mindkettőt csinálják, de sokan az egyikre specializálódtak. A projekt bevezetéséhez szinte mindig rendszerszintű beszállítóra van{9}} szükség.
K: Mindig a kínai C&I BESS exportőrök a legolcsóbb megoldás?
V: Nem feltétlenül. A gyári árak általában alacsonyabbak, mint a koreai vagy japán alternatívák, de a leszállási költség a fuvarozástól, a tarifáktól és a helyi megfelelési költségektől függ. Az amerikai piacon a jelentős tarifák eltörölhetik vagy visszafordíthatják az árelőnyt. Európában, a Közel-Keleten, Délkelet-Ázsiában, Latin-Amerikában és Afrikában a kereskedelmi súrlódás általában alacsonyabb, és a költségelőny általában megmarad. A kulcs az, hogy az adott úti célhoz tartozó leszállási költséget kiszámítja, - a gyári ár önmagában még nem árulja el a teljes történetet.
K: Milyen tanúsítványokat kell ellenőriznem, mielőtt ajánlatkérést küldenék?
V: Legalább: UN38.3 (szállításbiztonság), IEC 62619 (akkumulátorbiztonság) és CE (európai piacra jutás). Az észak-amerikai projekteknek ezenkívül szükségük vanUL 1973 és UL 9540. A terméktanúsítványokon túl azt is kérdezze meg, hogy az inverter/PCS rendelkezik-e hálózati{1}}összekapcsolási jóváhagyással az Ön célpiacára.
K: Szekrény vagy konténer - melyik a jobb?
V: Ez a projekttől függ. A szekrények (egységenként 100–250 kWh) jól használhatók olyan helyszűkében{3}}, ahol gyors telepítésre és moduláris skálázhatóságra van szükség. A konténerek (1 MWh és nagyobb) a megfelelő választás ipari parkokhoz, mikrohálózatokhoz és nagy napenergia-tárolási projektekhez. A döntésnek követnie kell a teljesítmény-/kapacitáskövetelményeket, a helyszíni logisztikát és a hálózati összekapcsolási feltételeket -, nem pedig az egyik formátum preferálását a másikkal szemben.
K: Milyen dokumentumokat kell benyújtania egy hiteles exportszállítónak az első műszaki értekezlet előtt?
V: Termékkatalógus, amely lefedi a teljes C&I rendszerválasztékot, adatlapok minden egyes kiértékelés alatt álló konfigurációhoz, elektromos kapcsolási rajzok és csatlakozási topológia tervezési referenciák, termék- és célpiac szerint rendezett tanúsítási lista, valamint legalább 2–3 projektreferencia hely, kapacitás, alkalmazástípus és üzembe helyezés dátumával. Ha egy szállító nem tudja ezeket előállítani, akkor az exportfolyamata valószínűleg nem érett.